新型冠狀病毒肺炎疫情期間廣告怎么投？解析6大

2020年伊始，突如其來(lái)的疫情，打亂了大家的生活節(jié)奏，很多企業(yè)面臨著門店停業(yè)，業(yè)績(jī)停滯的困境。但是，疫情是暫時(shí)的，生意卻是長(zhǎng)期的，全民抗“疫”期間，商場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所的人流大幅減少，大多數(shù)人選擇“宅在家中足不出戶”，線上流量猛烈增長(zhǎng)，也給線上的廣告投放帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

突如其來(lái)的疫情對(duì)各行各業(yè)都是嚴(yán)重的沖擊，本篇從教育、婚攝、保險(xiǎn)、電商、家裝和餐飲等6大行業(yè)出發(fā)，透視新形勢(shì)下各企業(yè)商戶對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與變革，給廣大商戶的廣告投放提供參考。

一、教育行業(yè)

停課不停學(xué)，線下教育發(fā)力線上營(yíng)銷

疫情當(dāng)下，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法開(kāi)班授課，錯(cuò)失了大量銷售機(jī)會(huì)。

為了應(yīng)對(duì)疫情，教育企業(yè)從兩個(gè)方面做出調(diào)整。第一，針對(duì)現(xiàn)有的課程類型轉(zhuǎn)型線上模式，開(kāi)通直播課程和錄播課程，停課不停學(xué)；第二，采用0元課程、免費(fèi)學(xué)等方式吸引并留下潛在客戶。

案例

童程童美

童程童美是美國(guó)上市公司達(dá)內(nèi)教育旗下，專注3-18歲青少兒編程教育的品牌。依托集團(tuán)18年編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，線下學(xué)習(xí)中心已經(jīng)遍及北京、上海等60多個(gè)省市。

童程童美QQ空間廣告

此次疫情階段，線下課程受阻，童程童美緊急開(kāi)發(fā)在線直播課程，將線下課程轉(zhuǎn)移到線上，保障了學(xué)生的日常學(xué)習(xí)不受影響。在廣告文案中強(qiáng)調(diào)“在線課程免費(fèi)學(xué)”，超高優(yōu)惠有效吸引客戶的同時(shí)滿足現(xiàn)階段學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，客戶輸入手機(jī)號(hào)即可0元免費(fèi)領(lǐng)取課程。

另外，優(yōu)化師建議童程童美做好線索儲(chǔ)備，待疫情結(jié)束后，協(xié)調(diào)后端銷售人員，加速線索轉(zhuǎn)化。

二、婚攝行業(yè)

粉絲沉淀增加客戶粘性，公益活動(dòng)建立情感共鳴

受此次新冠疫情影響，婚攝行業(yè)商戶無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，線下交易受阻，而在疫情前已經(jīng)溝通過(guò)或是有意向的客戶也產(chǎn)生了流失的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)階段，婚攝行業(yè)商戶可采用“朋友圈廣告+公眾號(hào)”一體化解決方案，通過(guò)朋友圈廣告將客戶沉淀在品牌自己的私域流量池中，再通過(guò)推送與疫情和品牌相關(guān)的公益活動(dòng)推文與讀者建立情感共鳴，持續(xù)種草，促成留存與轉(zhuǎn)化。

案例

合肥索菲亞婚紗攝影

疫情當(dāng)下，合肥索菲亞婚紗攝影與微盟盟聚合作投放朋友圈廣告，通過(guò)廣告為自家公眾號(hào)引流，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、吸引客流的雙重效果。

索菲亞婚紗攝影朋友圈廣告及公眾號(hào)文章

在優(yōu)化師的建議下，廣告落地頁(yè)中放入多個(gè)按鈕可直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)關(guān)注界面?？蛻絷P(guān)注公眾號(hào)后即可與后臺(tái)在線客服互動(dòng)交流，瀏覽活動(dòng)信息及相關(guān)的公眾號(hào)文章。

索菲亞婚紗攝影借助朋友圈廣告拉新獲客，通過(guò)公眾號(hào)關(guān)注進(jìn)行流量沉淀，再用內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化與留存。尤其是在本次疫情期間，索菲亞婚紗攝影公眾號(hào)推出“致敬抗疫英雄”的主題活動(dòng)，為合肥當(dāng)?shù)氐目挂吖ぷ髡咚腿ジ＠?，引起讀者的情感共鳴，促進(jìn)了客戶的留存、轉(zhuǎn)化。

三、保險(xiǎn)行業(yè)

主打0元贈(zèng)險(xiǎn)，高效拓客轉(zhuǎn)化

現(xiàn)階段，線下商業(yè)暫時(shí)受限，保險(xiǎn)行業(yè)也不得不將主要重心轉(zhuǎn)移到線上。其實(shí)，在線保險(xiǎn)售賣一直是這兩年的熱門話題。疫情當(dāng)下，人們的在線時(shí)間增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的重要性認(rèn)知進(jìn)一步加深。保險(xiǎn)品牌可以通過(guò)線上廣告投放，探索更多獲客渠道。

案例

安心保險(xiǎn)

安心保險(xiǎn)是全國(guó)首批的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)從承保、查勘、定損到理賠的全流程改造。疫情階段，與微盟盟聚合作投放朋友圈廣告，試圖打通線上獲客渠道，觸達(dá)潛在客戶群體。

安心保險(xiǎn)朋友圈廣告

在廣告設(shè)計(jì)上，優(yōu)化師將標(biāo)題文案設(shè)計(jì)為：“重疾險(xiǎn)，人人免費(fèi)領(lǐng)一份”，0元贈(zèng)險(xiǎn)、免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠福利，吸引客戶點(diǎn)擊廣告一探究竟。

點(diǎn)擊外層卡片進(jìn)入落地頁(yè)，優(yōu)化師將價(jià)值60000元重疾保險(xiǎn)金設(shè)置成卡券樣式，營(yíng)造了一種保額可觀、機(jī)會(huì)難得的氛圍；輸入手機(jī)號(hào)即可免費(fèi)領(lǐng)取，有效吸引客戶留資，為后續(xù)的投保和續(xù)保打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、電商行業(yè)

足不出戶助推需求增長(zhǎng)，私域流量打造營(yíng)銷閉環(huán)

受疫情影響，大多數(shù)人選擇了宅在家中足不出戶，無(wú)論是采購(gòu)生活用品，還是煲劇看書(shū)，線上消費(fèi)取代了線下消費(fèi)，在某種程度上帶動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展。

所以，在現(xiàn)階段，電商行業(yè)商戶選擇投放朋友圈廣告加大品牌曝光，吸引更多潛在客戶，沉淀在自己的私域流量池中。同時(shí)，以小程序作為承接，促使客戶直接下單購(gòu)買，構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

案例

桃谷順天館

疫情當(dāng)下，上海桃谷順天館牽手微盟盟聚，借力“廣告+小程序+公眾號(hào)”的一體化投放攻略，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、提升銷量和吸粉獲客的三重目的。

桃谷順天館朋友圈廣告及公眾號(hào)文章

桃谷順天館公眾號(hào)文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯(lián)動(dòng)，客戶在朋友圈收到廣告后，可選擇點(diǎn)擊外層進(jìn)入小程序落地頁(yè)，也可以點(diǎn)擊在廣告外層左下角位置了解公眾號(hào)詳情。

在疫情期間，桃谷順天館發(fā)布文章專門針對(duì)口罩戴久了引起的皮膚問(wèn)題做了詳細(xì)的解答和應(yīng)對(duì)方法，并在文章中加入小程序跳轉(zhuǎn)按鈕，將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單，“即看即買”完成轉(zhuǎn)化。

通過(guò)朋友圈廣告拉新，內(nèi)容留存和小程序轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)鏈路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。

五、家裝行業(yè)

線上家裝吸引客流，在線下單促成轉(zhuǎn)化

家裝行業(yè)目前受疫情影響比較明顯，線下實(shí)體門店的延期開(kāi)業(yè)使得參觀樣板房、上門量房等項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行，訂單量急劇下滑。

在此情況下，部分家裝企業(yè)推陳出新，將營(yíng)銷和銷售陣地由線下轉(zhuǎn)移到線上，通過(guò)朋友圈廣告推廣強(qiáng)效引流，推出系列優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶線上咨詢，線上下單。

商戶案例

九鼎裝飾

九鼎裝飾已經(jīng)有22年的發(fā)展歷史，在全國(guó)擁有一百多家子分公司，是杭州本地的龍頭裝飾品牌。當(dāng)下正值疫情階段，九鼎裝飾果斷開(kāi)啟在家足不出戶，下單裝修，疫情過(guò)后優(yōu)先開(kāi)工的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)朋友圈廣告推廣，喚醒老客戶，觸達(dá)新客戶。

九鼎裝飾朋友圈廣告與線上家裝活動(dòng)海報(bào)

結(jié)合家裝消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化師切準(zhǔn)消費(fèi)者最關(guān)心的裝修報(bào)價(jià)，以原生文案的形式在朋友圈發(fā)出邀約：“輸入面積，最快8秒，查一查你家裝修一共需要花多少錢？”方便快捷的報(bào)價(jià)功能吸引有需求的客戶點(diǎn)擊廣告一探究竟。

點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁(yè)，客戶填寫表單即可快速獲取裝修報(bào)價(jià)，后端運(yùn)營(yíng)人員根據(jù)客戶留資，再添加客戶微信并引流至九鼎裝飾官方公眾號(hào)，進(jìn)行后續(xù)私域流量的運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。

疫情階段，九鼎裝飾公眾號(hào)推出在家足不出戶，下單裝修，疫情過(guò)后優(yōu)先開(kāi)工的“感恩季”活動(dòng)，200元即抵5000元工程款，多款優(yōu)惠套餐吸引客戶在線下單購(gòu)買，促成轉(zhuǎn)化。

六、餐飲行業(yè)

“廣告+小程序”助力，餐飲商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線外賣

受疫情影響嚴(yán)重，無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，是餐飲行業(yè)商戶面臨的最嚴(yán)峻考驗(yàn)。為應(yīng)對(duì)疫情，餐飲商戶想盡辦法將門店搬到線上，借助微盟“朋友圈廣告+小程序”一體化解決方案，開(kāi)通線上外賣服務(wù)，降低損失，以求扭虧為盈。

值得一提的是，微盟已經(jīng)向全國(guó)餐飲企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放微盟外賣小程序，打通“點(diǎn)餐-支付-出票-配送”各個(gè)環(huán)節(jié)，從朋友圈廣告到外賣小程序全流程助力餐飲商家度過(guò)難關(guān)。

案例

大龍燚火鍋

目前，大龍燚火鍋的線下門店受疫情沖擊嚴(yán)重，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)外賣是此刻的最優(yōu)選擇。大龍燚火鍋的朋友圈廣告外層采用大卡片樣式，外賣下單5折的優(yōu)惠文案，勾起吃貨們的味蕾?？蛻暨M(jìn)入外賣小程序后，紅彤彤的配色搭配“無(wú)接觸外賣”、“定時(shí)消毒”和“檢測(cè)員工體溫”等banner，打消客戶的疑慮，讓客戶放心下單購(gòu)買。

大龍燚火鍋朋友圈廣告及外賣小程序

在疫情階段，通過(guò)小程序下單，大龍燚火鍋可以滿足不能來(lái)到門店消費(fèi)客戶的外賣需求，拓寬銷售渠道，縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升銷量。另外，小程序中的會(huì)員卡等玩法，促使客戶成為大龍燚火鍋會(huì)員并參加優(yōu)惠活動(dòng)，再通過(guò)派發(fā)優(yōu)惠券和積分等方式，有效提升客戶粘性。

在春節(jié)、長(zhǎng)假與疫情的共同作用下，消費(fèi)者形成了高強(qiáng)度、高活躍、高時(shí)長(zhǎng)的【長(zhǎng)假·宅】生活現(xiàn)象。因此，由于現(xiàn)階段線上流量劇增，此時(shí)選擇投放線上廣告的商戶的實(shí)際收益將會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)期。

以上總結(jié)了6大行業(yè)當(dāng)前的廣告投放攻略，給各品牌提供參考，提升獲客效果，助力品牌度過(guò)難關(guān)！